{"id":46368,"date":"2017-07-11T09:17:28","date_gmt":"2017-07-11T08:17:28","guid":{"rendered":"https:\/\/sirope.es\/fundamentos-marketing-b2b\/"},"modified":"2017-07-11T09:17:28","modified_gmt":"2017-07-11T08:17:28","slug":"fundamentos-marketing-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sirope.es\/eu\/marketing\/fundamentos-marketing-b2b\/","title":{"rendered":"Los fundamentos del marketing B2B"},"content":{"rendered":"[vc_row type=”in_container” full_screen_row_position=”middle” scene_position=”center” text_color=”dark” text_align=”left” overlay_strength=”0.3″][vc_column column_padding=”no-extra-padding” column_padding_position=”all” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ width=”1\/1″ tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default”][vc_column_text]\n

El marketing B2B trata de responder de manera simple y concisa\u00a0a 3 preguntas\u00a0(y si adem\u00e1s lo hace de forma bonita, pues mejor).<\/h2>\n
<\/div>\n[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=”in_container” full_screen_row_position=”middle” equal_height=”yes” scene_position=”center” text_color=”dark” text_align=”center” overlay_strength=”0.3″][vc_column column_padding=”no-extra-padding” column_padding_position=”all” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ width=”1\/1″ tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default”][image_with_animation image_url=”15826″ alignment=”” animation=”Fade In” box_shadow=”none” max_width=”100%”][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=”in_container” full_screen_row_position=”middle” scene_position=”center” text_color=”dark” text_align=”left” overlay_strength=”0.3″][vc_column column_padding=”no-extra-padding” column_padding_position=”all” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ width=”1\/1″ tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default”][vc_column_text]Voil\u00e0.\u00a0<\/strong>Esas tres preguntas constituyen la naturaleza y el car\u00e1cter del marketing B2B\u00a0<\/strong>\u00bfSimple, a que s\u00ed?\u00a0Pues no<\/strong>.<\/p>\n

Tus respuestas a estas tres cuestiones son la clave de tu\u00a0crecimiento<\/strong>. Una sola respuesta que no satisfaga, y pff, finito<\/em>. El di\u00e1logo se ha roto con tu interlocutor y no tendr\u00e9is una segunda oportunidad. Punto final<\/strong>.<\/p>\n

Puedes gastarte una fortuna en Adwords y estar bien posicionado en los motores de b\u00fasqueda, que ninguna de esas acciones generar\u00e1 resultados si no respondes con \u00e9xito a esas preguntas fundamentales<\/strong>.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=”in_container” full_screen_row_position=”middle” scene_position=”center” text_color=”dark” text_align=”left” overlay_strength=”0.3″][vc_column column_padding=”no-extra-padding” column_padding_position=”all” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ width=”1\/1″ tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default”][vc_column_text]\n

\u00bfQui\u00e9n eres?<\/strong><\/h2>\n
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Muchas veces se da por sentado que los profesionales que crecen en un ambiente B2B son m\u00e1s receptivos<\/strong> a las nuevas ofertas. Que este grupo en particular est\u00e1 constantemente en conocimiento de las novedades, dispuesto recibir con los brazos abiertos todos los intercambios que puedan descubrirle servicios o productos punteros. Pensar as\u00ed resulta un error<\/strong>.<\/p>\n

En la realidad, nadie<\/strong> se interesa por ti. Tu target est\u00e1 cotidianamente sumergido en llamadas y solicitudes de reuni\u00f3n. Seg\u00fan su punto de vista eres un intruso<\/strong>, tiempo perdido. Es la dura realidad.<\/p>\n

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Tienes solamente un segundo para captar su atenci\u00f3n<\/strong>, un segundo para calificarte, un segundo para convencerle que te dedique otro segundo. Ese segundo que marcar\u00e1 diferencias<\/strong> entre t\u00fa y el resto.<\/p>\n

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Por lo tanto tu respuesta a la pregunta \u00bfQui\u00e9n eres<\/em>? debe de ser clara, concisa y convincente<\/strong> para interrumpir al target en su proceso de compra y para hacerte notar. En definitiva, para pasar a la siguiente cuesti\u00f3n<\/strong>.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=”in_container” full_screen_row_position=”middle” scene_position=”center” text_color=”dark” text_align=”left” overlay_strength=”0.3″][vc_column column_padding=”no-extra-padding” column_padding_position=”all” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ width=”1\/1″ tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default”][vc_column_text]\n

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\u00bfPor qu\u00e9 tu oferta deber\u00eda interesarme?<\/strong><\/h2>\n

Lo has conseguido. Tu respuesta ha marcado la diferencia<\/strong>. Una luz se ha abierto al final del camino.\u00a0Pero no te conf\u00edes, se puede volver a cerrar igual de r\u00e1pido si tu siguiente respuesta es insatisfactoria.\u00a0Recuerda, eres un intruso. En todo momento te pueden rechazar. S\u00e9 pertinente, cre\u00edble y audaz<\/strong>.<\/p>\n<\/div>\n

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\u00bfQu\u00e9 es lo que tu target<\/strong> potencial busca? \u00bfA qu\u00e9 le da importancia? \u00bfC\u00f3mo le puedes ayudar<\/strong>?\u00a0Estas otras preguntas te ayudar\u00e1n a responder a la segunda gran cuesti\u00f3n, que tiene el poder de volverte interesante<\/strong>, de sorprender y de convencer.<\/p>\n

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La tercera pregunta te espera.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=”in_container” full_screen_row_position=”middle” scene_position=”center” text_color=”dark” text_align=”left” overlay_strength=”0.3″][vc_column column_padding=”no-extra-padding” column_padding_position=”all” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ width=”1\/2″ tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default”][vc_column_text]\n

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\u00bfPor qu\u00e9 deber\u00eda creerte?<\/strong><\/h2>\n
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\u00a1Ya casi est\u00e1s!<\/p>\n

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Solamente queda una pregunta. \u00bfSer\u00edas capaz de demostrar todo lo que vienes de afirmar? Se trata del desaf\u00edo de la credibilidad<\/strong>.\u00a0Esta tercera pregunta es a la vez inevitable y decisiva. Es una carrera contra el escepticismo. Debes probar r\u00e1pidamente tus pretensiones para evitar la descalificaci\u00f3n<\/strong>.<\/p>\n

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La manera m\u00e1s r\u00e1pida es utilizando las palancas de credibilidad<\/strong>. Tambi\u00e9n resulta muy \u00fatil para adquirir credibilidad compartir tu historia<\/strong>.\u00a0Una historia bien contada que ilumine la naturaleza, el car\u00e1cter y la personalidad<\/strong> de tu empresa.<\/p>\n

Si est\u00e1s en una situaci\u00f3n en la que no dispones estad\u00edsticas de peso, ni testimonios, ni un cliente activo no te preocupes. Destaca tu singularidad, tu identidad corporativa<\/strong>. Haz prueba de porqu\u00e9 tu oferta es ventajosa, c\u00f3mo cumple las promesas y c\u00f3mo la competencia<\/strong> no lo hace.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n[\/vc_column_text][\/vc_column][vc_column centered_text=”true” column_padding=”no-extra-padding” column_padding_position=”all” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ width=”1\/2″ tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default”][image_with_animation image_url=”15829″ alignment=”center” animation=”Fade In” box_shadow=”none” max_width=”100%”][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=”in_container” full_screen_row_position=”middle” scene_position=”center” text_color=”dark” text_align=”left” overlay_strength=”0.3″][vc_column column_padding=”no-extra-padding” column_padding_position=”all” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ width=”1\/1″ tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default”][vc_column_text]\n

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Sorprendentemente pocas empresas consiguen responder de manera pertinente y coherente<\/strong> a estas tres cuestiones. El B2B es visto como una batalla a vida o muerte en un contexto de guerra de ofertas. Efectivamente, el mundo de las ventas y el marketing B2B<\/strong> no es simple, pero tampoco imposible.<\/p>\n

Desde Sirope<\/strong><\/a> ayudamos a responder a esas tres preguntas y definir la singularidad e identidad<\/strong> de las empresas. De hecho, es la primera cosa que hacemos. Ning\u00fan proyecto se presenta sin haber respondido satisfactoriamente a esas tres cuestiones. Desde el a\u00f1o 2010 bautizamos nuestras estrategias de marca<\/strong> sobre esta premisa.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row]\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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