{"id":46280,"date":"2019-05-02T13:03:21","date_gmt":"2019-05-02T11:03:21","guid":{"rendered":"https:\/\/sirope.es\/estrategia-marketing-digital-eficaz-empresa-industrial\/"},"modified":"2026-02-10T11:24:12","modified_gmt":"2026-02-10T10:24:12","slug":"estrategia-marketing-digital-eficaz-empresa-industrial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sirope.es\/eu\/marketing\/estrategia-marketing-digital-eficaz-empresa-industrial\/","title":{"rendered":"La estrategia de Marketing Digital m\u00e1s eficaz para una Empresa Industrial"},"content":{"rendered":"[vc_row type=&#8221;in_container&#8221; full_screen_row_position=&#8221;middle&#8221; column_margin=&#8221;default&#8221; column_direction=&#8221;default&#8221; column_direction_tablet=&#8221;default&#8221; column_direction_phone=&#8221;default&#8221; scene_position=&#8221;center&#8221; text_color=&#8221;dark&#8221; text_align=&#8221;left&#8221; row_border_radius=&#8221;none&#8221; row_border_radius_applies=&#8221;bg&#8221; overflow=&#8221;visible&#8221; overlay_strength=&#8221;0.3&#8243; gradient_direction=&#8221;left_to_right&#8221; shape_divider_position=&#8221;bottom&#8221; bg_image_animation=&#8221;none&#8221;][vc_column column_padding=&#8221;no-extra-padding&#8221; column_padding_tablet=&#8221;inherit&#8221; column_padding_phone=&#8221;inherit&#8221; column_padding_position=&#8221;all&#8221; column_element_direction_desktop=&#8221;default&#8221; column_element_spacing=&#8221;default&#8221; desktop_text_alignment=&#8221;default&#8221; tablet_text_alignment=&#8221;default&#8221; phone_text_alignment=&#8221;default&#8221; background_color_opacity=&#8221;1&#8243; background_hover_color_opacity=&#8221;1&#8243; column_backdrop_filter=&#8221;none&#8221; column_shadow=&#8221;none&#8221; column_border_radius=&#8221;none&#8221; column_link_target=&#8221;_self&#8221; column_position=&#8221;default&#8221; gradient_direction=&#8221;left_to_right&#8221; overlay_strength=&#8221;0.3&#8243; width=&#8221;1\/1&#8243; tablet_width_inherit=&#8221;default&#8221; animation_type=&#8221;default&#8221; bg_image_animation=&#8221;none&#8221; border_type=&#8221;simple&#8221; column_border_width=&#8221;none&#8221; column_border_style=&#8221;solid&#8221;][vc_column_text text_direction=&#8221;default&#8221;]Si bien las empresas industriales han sido pioneras en producci\u00f3n, gesti\u00f3n y desarrollo de nuevos productos, hoy en d\u00eda, muchas se est\u00e1n quedando rezagadas en lo que respecta a <strong><a href=\"https:\/\/sirope.es\/servicios\/marketing-digital\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">marketing digital<\/a>.<\/strong><\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<p>El auge de Internet, la\u00a0globalizaci\u00f3n y los avances tecnol\u00f3gicos han <strong>cambiado la forma en la que los clientes compran<\/strong>. Negarlo ya no es una opci\u00f3n. Sin embargo,\u00a0la mayor\u00eda de empresas siguen utilizando <strong>t\u00e9cnicas\u00a0de captaci\u00f3n y fidelizaci\u00f3n de clientes obsoletas<\/strong>, en\u00a0gran parte\u00a0debido al escepticismo por parte de la junta directiva. Esto bien lo sabe el Gobierno Vasco y SPRI\u00a0(Agencia Vasca de Desarrollo Empresarial). Por ello, han abierto hasta finales de septiembre un programa de ayudas para facilitar la\u00a0<strong>digitalizaci\u00f3n del\u00a0<\/strong><strong>tejido industrial de Euskadi<\/strong>. El presupuesto asignado de 2,26 millones de euros forma parte de la <strong><a href=\"https:\/\/basqueindustry.spri.eus\/es\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer nofollow\">Estrategia Basque Industry 4.0<\/a>,<\/strong> cuyo objetivo es situar a la industria vasca a la vanguardia europea\u00a0en tecnolog\u00edas digitales.<\/p>\n<p>Ahora s\u00ed, te dejamos con la lectura de las <strong>5 estrategias de marketing digital<\/strong>\u00a0m\u00e1s efectivas para <strong>generar clientes potenciales e impulsar el crecimiento<\/strong> de\u00a0tu empresa.<\/p>\n<h2>1. Invierte en el desarrollo del sitio web<\/h2>\n<p>El\u00a0sitio web es la <strong>base\u00a0para una\u00a0estrategia de marketing digital eficaz<\/strong>. No hace falta que sea la m\u00e1s innovadora del sector, pero si tu web parece reci\u00e9n salida de los tiempos de la m\u00e1quina de vapor, tienes un problema y te recomendamos que pidas\u00a0<strong><a href=\"https:\/\/sirope.es\/servicios\/diseno-desarrollo-paginas-web\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">presupuesto para dise\u00f1ar y desarrollar una web nueva<\/a><\/strong>\u00a0inmediatamente.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<blockquote>\n<p>S\u00f3lo el <strong>22% de las pymes vascas<\/strong> cuenta con comercio electr\u00f3nico, frente al 38% del promedio europeo.<\/p>\n<\/blockquote>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Una web simple, pero\u00a0centrada\u00a0en la\u00a0<strong>experiencia de usuario (UX),<\/strong>\u00a0te permitir\u00e1\u00a0obtener\u00a0grandes resultados.<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><img decoding=\"async\" style=\"width: 600px; margin: 0px auto; display: block;\" src=\"https:\/\/cdn2.hubspot.net\/hubfs\/1222744\/Web%20de%20Vicinay%20Sirope.jpg\" alt=\"Web de Vicinay Sirope\" width=\"600\" title=\"\"><sup>Web de Vicinay Sestao realizada por la agencia creativa Sirope<\/sup><\/p>\n<p>He aqu\u00ed algunos de los <strong>elementos b\u00e1sicos<\/strong> que\u00a0incluimos en los proyectos web\u00a0para empresas del sector secundario:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Presentaci\u00f3n de productos o servicios<\/strong>. Enf\u00f3cate en los beneficios y no en sus caracter\u00edsticas. El cliente potencial quiere saber de qu\u00e9 forma un acuerdo comercial con tu empresa le va a beneficiar.<\/li>\n<li><strong>Historia, misi\u00f3n, visi\u00f3n<\/strong>\u00a0de la empresa.<\/li>\n<li><strong>Blog de noticias<\/strong> que permita llevar a cabo una estrategia de contenidos y posicionar la empresa en los primeros puestos de b\u00fasquedas de Google.<\/li>\n<li><strong>Dise\u00f1o moderno<\/strong>.\u00a0El buen dise\u00f1o vende. Te recomendamos una web minimalista, con elementos din\u00e1micos como v\u00eddeos interactivos y otros recursos que informen y capten la atenci\u00f3n de los clientes potenciales. Sigue\u00a0estos\u00a0<a href=\"https:\/\/sirope.es\/eu\/proyectos-digitales\/5-consejos-diseno-web-eficiente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong>consejos de dise\u00f1o web<\/strong><\/a><strong>\u00a0<\/strong>para tener un sitio 100% eficiente.<\/li>\n<li><strong>Formularios<\/strong>. Uno de los objetivos de tu sitio web tiene que ser la captaci\u00f3n de informaci\u00f3n relevante de los potenciales clientes. Para ello, es indispensable la\u00a0integraci\u00f3n de formularios de descarga a cambio de incentivos como documentos t\u00e9cnicos, cat\u00e1logos o incluso consultas gratuitas.<\/li>\n<li><strong>CTA (Llamada a la acci\u00f3n)<\/strong>. Es indispensable que cada una de las p\u00e1ginas contenga al menos una llamada a la acci\u00f3n. El objetivo es provocar que el usuario realice una determinada acci\u00f3n, como solicitar la realizaci\u00f3n de una compra,\u00a0suscripci\u00f3n a la newsletter, descarga\u00a0de un contenido o solicitud de\u00a0presupuesto.<\/li>\n<li><strong>Contenido descargable.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<h2 class=\"result-shield-container tlid-copy-target\" tabindex=\"0\"><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"es\"><span class=\"\" title=\"\">2.\u00a0Desarrolla Buyer Personas<\/span><\/span><\/h2>\n<div class=\"result-shield-container tlid-copy-target\" tabindex=\"0\"><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"es\"><span class=\"\" title=\"\">El <strong>Buyer Personas<\/strong> es una <strong>representaci\u00f3n semi-ficticia del cliente ideal<\/strong>. Se\u00a0realiza a partir del estudio de mercado y datos reales\u00a0de clientes ya existentes, con la finalidad\u00a0de perfilar\u00a0todas las persona que <strong>participan en el proceso compra<\/strong>.<\/span><\/span><\/div>\n<div class=\"result-shield-container tlid-copy-target\" tabindex=\"0\"><\/div>\n<div class=\"result-shield-container tlid-copy-target\" style=\"text-align: center;\" tabindex=\"0\"><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"es\"><span class=\"\" title=\"\"><img decoding=\"async\" style=\"width: 585px; display: block; margin: 0px auto;\" src=\"https:\/\/cdn2.hubspot.net\/hubfs\/1222744\/ejemplo%20de%20Buyer%20Persona-2.jpg\" alt=\"ejemplo de Buyer Persona-2\" width=\"585\" title=\"\"><sup>Ejemplo de Buyer Persona<\/sup><\/span><\/span><\/div>\n<div class=\"result-shield-container tlid-copy-target\" tabindex=\"0\"><\/div>\n<div class=\"result-shield-container tlid-copy-target\" tabindex=\"0\"><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"es\"><span class=\"\" title=\"\">Analizar\u00a0y\u00a0desarrollar\u00a0Buyers Persona ayuda a\u00a0<strong>optimizar y orientar los recursos de\u00a0 Marketing.\u00a0<\/strong>Permite\u00a0<strong>conocer mejor el p\u00fablico\u00a0<\/strong>al que te diriges, y <strong>personalizar\u00a0la relaci\u00f3n<\/strong> con \u00e9l. <\/span><\/span><\/div>\n<div class=\"result-shield-container tlid-copy-target\" tabindex=\"0\"><\/div>\n<div class=\"result-shield-container tlid-copy-target\" tabindex=\"0\"><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"es\"><span class=\"\" title=\"\">Ofrecer lo que buscan y garantizar su satisfacci\u00f3n a<\/span><\/span>daptando el contenido, la web, o incluso el desarrollo del producto a las necesidades de los Buyer<strong>,<\/strong>\u00a0aumenta el n\u00famero de clientes.<\/div>\n<div class=\"result-shield-container tlid-copy-target\" tabindex=\"0\">\n<p>&nbsp;<\/p>\n<\/div>\n<blockquote>\n<div class=\"result-shield-container tlid-copy-target\" tabindex=\"0\">Las empresas buscan y esperan la <strong>personalizaci\u00f3n<\/strong> en sus relaciones comerciales. La mayor\u00eda de ellas se rompen por falta de confianza.<\/div>\n<\/blockquote>\n<div class=\"result-shield-container tlid-copy-target\" tabindex=\"0\"><\/div>\n<div class=\"result-shield-container tlid-copy-target\" tabindex=\"0\">El tipo de informaci\u00f3n que necesitas\u00a0para <strong>construir tu Buyer Persona<\/strong> depender\u00e1 de la empresa y sector en el que trabajas, no obstante\u00a0te mostramos una gu\u00eda con la informaci\u00f3n indispensable para crearlo.<\/div>\n<div class=\"result-shield-container tlid-copy-target\" tabindex=\"0\"><\/div>\n<div class=\"result-shield-container tlid-copy-target\" tabindex=\"0\"><\/div>\n<div class=\"result-shield-container tlid-copy-target\" tabindex=\"0\">\n<table style=\"width: 100%;\" cellspacing=\"5px\">\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"border-color: #ffffff; background-color: #f5f5f5; padding: 15px!important;\"><strong>Categor\u00eda<\/strong><\/td>\n<td style=\"border-color: #ffffff; background-color: #f5f5f5; padding: 15px!important;\"><strong>Preguntas<\/strong><\/td>\n<td style=\"border-color: #ffffff; background-color: #f5f5f5; padding: 15px!important;\"><strong>Ejemplo<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"border-color: #ffffff; background-color: #f5f5f5; padding: 15px!important;\"><strong>Biograf\u00eda<\/strong><\/td>\n<td style=\"border-color: #ffffff; background-color: #f5f5f5; padding: 15px!important;\">\u00a0Edad, sexo, ingresos, aficiones, hobbies, familia etc.<\/td>\n<td style=\"border-color: #ffffff; background-color: #f5f5f5; padding: 15px!important;\">Profesional ejecutivo de 52 a\u00f1os, divorciado y con 2 hijos adolescentes. Gana\u00a0 4000\u20ac mensuales y tiene mucha vida social. Sale mucho a comer fuera y se considera gourmet.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"border-color: #ffffff; background-color: #f5f5f5; padding: 15px!important;\"><strong>Objetivos y retos profesionales<\/strong><\/td>\n<td style=\"border-color: #ffffff; background-color: #f5f5f5; padding: 15px!important;\">\n<p>\u00bfCu\u00e1les son sus responsabilidades?<\/p>\n<p>\u00bfC\u00f3mo mide el \u00e9xito?<\/p>\n<p>\u00bfCu\u00e1les son sus retos?<\/td>\n<td style=\"border-color: #ffffff; background-color: #f5f5f5; padding: 15px!important;\">Aumentar la capacidad de producci\u00f3n,\u00a0ahorrar dinero, ganar m\u00e1s dinero,\u00a0aumentar el n\u00famero de leads, mejorar el ROI,\u00a0 construir confianza con su equipo de trabajo, mejore la calidad de la empresa.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"border-color: #ffffff; background-color: #f5f5f5; padding: 15px!important;\"><strong>Empresa<\/strong><\/td>\n<td style=\"border-color: #ffffff; background-color: #f5f5f5; padding: 15px!important;\">\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>\u00bfEn qu\u00e9 empresa trabaja?<\/p>\n<p>\u00bfEn qu\u00e9\u00a0sector?<\/p>\n<p>\u00bfCu\u00e1l es la facturaci\u00f3n anual?<\/p>\n<p>\u00bfCu\u00e1ntos trabajadores tiene?<\/td>\n<td style=\"border-color: #ffffff; background-color: #f5f5f5; padding: 15px!important;\">Empresa del sector industrial. Especializada en m\u00e1quina de herramienta. Referente a nivel internacional, con 50 trabajadores y\u00a02.418.000 \u20ac de facturaci\u00f3n.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"border-color: #ffffff; background-color: #f5f5f5; padding: 15px!important;\"><strong>Desencadenantes de compra<\/strong><\/td>\n<td style=\"border-color: #ffffff; background-color: #f5f5f5; padding: 15px!important;\">\n<p>\u00bfC\u00f3mo toma las decisiones de compra?<\/p>\n<p>\u00bfQu\u00e9 tipo de informaci\u00f3n necesita para la toma de decisi\u00f3n?<\/td>\n<td style=\"border-color: #ffffff; background-color: #f5f5f5; padding: 15px!important;\">Fotograf\u00eda de alta calidad y detalle, v\u00eddeo informativo, relaci\u00f3n de confianza.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"border-color: #ffffff; background-color: #f5f5f5; padding: 15px!important;\"><strong>Frenos de compra<\/strong><\/td>\n<td style=\"border-color: #ffffff; background-color: #f5f5f5; padding: 15px!important;\">\u00bfQu\u00e9\u00a0obstaculiza la decisi\u00f3n de compra?<\/td>\n<td style=\"border-color: #ffffff; background-color: #f5f5f5; padding: 15px!important;\">Falta de informaci\u00f3n y\/o\u00a0datos, realiza preguntas.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"border-color: #ffffff; background-color: #f5f5f5; padding: 15px!important;\"><strong>Temas que le interesan<\/strong><\/td>\n<td style=\"border-color: #ffffff; background-color: #f5f5f5; padding: 15px!important;\">\n<p>\u00bfQu\u00e9 publicaciones lee?<\/p>\n<p>\u00bfSobre qu\u00e9 tem\u00e1ticas se informa?<\/td>\n<td style=\"border-color: #ffffff; background-color: #f5f5f5; padding: 15px!important;\">Finanzas, seguridad, dise\u00f1o, gastronom\u00eda, etc.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"border-color: #ffffff; background-color: #f5f5f5; padding: 15px!important;\"><strong>Tipo de contenido que consume<\/strong><\/td>\n<td style=\"border-color: #ffffff; background-color: #f5f5f5; padding: 15px!important;\">\n<p>\u00bfC\u00f3mo aprende nuevos conocimientos?<\/p>\n<p>\u00bfQu\u00e9 blogs y p\u00e1ginas web consulta?<\/td>\n<td style=\"border-color: #ffffff; background-color: #f5f5f5; padding: 15px!important;\">Art\u00edculos de blog, podcast, casos de \u00e9xito, cat\u00e1logos.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"border-color: #ffffff; background-color: #f5f5f5; padding: 15px!important;\"><strong>Redes\u00a0Sociales<\/strong><\/td>\n<td style=\"border-color: #ffffff; background-color: #f5f5f5; padding: 15px!important;\">\u00bfQu\u00e9 redes sociales consulta habitualmente?<\/td>\n<td style=\"border-color: #ffffff; background-color: #f5f5f5; padding: 15px!important;\">LinkedIn, Twitter, Facebook, Instagram, etc.<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<p><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"es\"><span class=\"\" title=\"\">\u00a0<\/span><\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>3. Crea un plan de Marketing de contenido<\/h2>\n<p>Los\u00a0directores y t\u00e9cnicos de marketing de\u00a0las empresas industriales\u00a0necesitan aprovechar los recursos disponibles dentro de ella\u00a0para crear un <strong>plan de\u00a0content marketing s\u00f3lido<\/strong>\u00a0<strong>y atractivo, orientado a los Buyer Personas<\/strong>.\u00a0El objetivo tiene que ser\u00a0informar y educar a los usuarios, <strong>generando confianza<\/strong> y, en \u00faltima instancia, demostrando por qu\u00e9\u00a0tu empresa es mejor que la de tus competidores.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<blockquote>\n<p>Los\u00a0comerciales B2B pasan m\u00e1s del <strong>70% de su tiempo investigando online<\/strong> antes de ponerse en contacto con una empresa.<\/p>\n<\/blockquote>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>A medida que el posible comprador B2B se desplaza por ciclo de compra, el<strong> tipo de contenido que busca y necesita\u00a0cambia<\/strong>. Por ejemplo, una pieza muy relevante en la etapa de consideraci\u00f3n son los <strong>casos de \u00e9xito<\/strong>. Estos permiten al cliente potencial\u00a0entender c\u00f3mo tu empresa ha ayudado a otros.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" style=\"width: 600px; display: block; margin: 0px auto;\" src=\"https:\/\/cdn2.hubspot.net\/hubfs\/1222744\/Content%20marketing.jpg\" alt=\"Content marketing\" width=\"600\" title=\"\"><\/p>\n<p>En\u00a0una <strong><a href=\"https:\/\/sirope.es\/servicios\/marketing-digital\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">estrategia de marketing de contenidos eficaz<\/a> <\/strong>no pueden faltar <strong>art\u00edculos de blog <\/strong>para\u00a0las diferentes fases del Buyers Journey:<strong>\u00a0ebooks, plantillas, publicaciones en redes sociales, v\u00eddeos, infograf\u00edas, webinars\u00a0<\/strong>o<strong> im\u00e1genes detalladas. <\/strong>Te recomendamos que le eches un vistazo a la\u00a0<strong>Memoria de Responsabilidad Social Corporativa que dise\u00f1amos para Vicinay Sestao<\/strong>.<\/p>\n<p>Con el tiempo,\u00a0el\u00a0contenido construir\u00e1\u00a0un <strong>buen posicionamiento en los motores de b\u00fasqueda<\/strong>, atraer\u00e1 <strong>tr\u00e1fico al sitio web<\/strong> y, en consecuencia, aumentar\u00e1n las\u00a0<strong>oportunidades de venta<\/strong>.<\/p>\n<h2>4.\u00a0Integra\u00a0la\u00a0Publicidad Digital en tu estrategia<\/h2>\n<p>El sector del <strong>Marketing Industrial<\/strong> siempre ha destinado gran parte de su presupuesto a la <strong>publicidad tradicional<\/strong> como ferias, anuncios en prensa o realizaci\u00f3n de cat\u00e1logos. Si bien estas formas de publicidad siguen dando\u00a0buenos resultados, cada vez\u00a0son <strong>menos efectivas y tienen limitaciones<\/strong> que no tiene la publicidad online.<\/p>\n<p>Por ejemplo, muchas grandes empresas B2B\u00a0centran su estrategia en la asistencia a ferias del sector. Sin embargo,\u00a0eso s\u00f3lo les permite impactar en las personas que deciden asistir f\u00edsicamente al evento. Por el contrario, la <strong>publicidad pagada en internet\u00a0<\/strong>te permite alcanzar el segmento de p\u00fablico que quieras, llegando a <strong>nuevos clientes potenciales de manera m\u00e1s rentable<\/strong>.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" style=\"width: 600px; display: block; margin: 0px auto;\" src=\"https:\/\/cdn2.hubspot.net\/hubfs\/1222744\/new-google-ads-interface-1538738144.jpg\" alt=\"new-google-ads-interface-1538738144\" width=\"600\" title=\"\"><\/p>\n<p>Otra de los grandes capacidades de la publicidad digital para empresas\u00a0industriales es la posibilidad de <strong>testear un nuevo mercado<\/strong> <strong>sin realizar una gran inversi\u00f3n<\/strong>. Imag\u00ednate que quieres entrar en un nuevo nicho de mercado, pero que no est\u00e1s seguro de cuanta demanda tiene tu producto o servicio en \u00e9l. Puedes realizar una <strong>campa\u00f1a segmentada por \u00e1rea geogr\u00e1fica<\/strong> en Google Ads o Social Ads y analizar los resultados.<\/p>\n<p>Sin ninguna duda, el mayor\u00a0atractivo de la publicidad\u00a0online es la alta capacidad de segmentaci\u00f3n. Esto permite que las comunicaciones sean m\u00e1s eficaces <strong>mejorando el<\/strong>\u00a0<strong>ROI <\/strong>con respecto a la publicidad tradicional.<\/p>\n<h2>5. El Inbound Marketing, la soluci\u00f3n definitiva<\/h2>\n<p>La venta tradicional a puerta fr\u00eda ya no es eficaz. Estamos<strong> saturados de tanta informaci\u00f3n.\u00a0\u00a0<\/strong>Los nuevos responsables de compras dedican cada vez menos tiempo a recibir a los representantes comerciales y\u00a0han adoptado una <strong>actitud m\u00e1s proactiva<\/strong>.\u00a0Son ellos los que inician el proceso de b\u00fasqueda cuando necesitan localizar nuevas tecnolog\u00edas, productos o soluciones a sus problemas. Para ello, utilizan las herramientas de b\u00fasqueda, generalmente Google,\u00a0para\u00a0encontrar\u00a0la soluci\u00f3n que mejor se adaptan a las necesidades de su empresa.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<blockquote>\n<p>El 75% de los ingenieros <strong>no quiere hablar con el departamento de ventas<\/strong>, hasta que est\u00e1 en la \u00faltima etapa del proceso de compra<\/p>\n<\/blockquote>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>A\u00a0diferencia del Marketing tradicional, donde los comerciales intentan encontrar clientes interrumpiendo la atenci\u00f3n del comprador, el <strong><a href=\"https:\/\/sirope.es\/eu\/general\/estrategia-inbound-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Inbound Marketing<\/a><\/strong> se centra en <strong>captar la atenci\u00f3n de los clientes potenciales<\/strong>. Su poder\u00a0radica en dar al cliente potencial exactamente la respuesta que est\u00e1 buscando, en el momento preciso en que la necesita.<\/p>\n<p>Se caracteriza por <strong>aunar<\/strong> en una \u00fanica estrategia<strong>\u00a0muchas formas de marketing digital<\/strong>\u00a0(marketing de contenido, SEO, redes sociales y m\u00e1s), todas ellas dirigidas a la <strong>generaci\u00f3n\u00a0y conversi\u00f3n de leads<\/strong>.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" style=\"width: 600px; display: block; margin: 0px auto;\" src=\"https:\/\/cdn2.hubspot.net\/hubfs\/1222744\/Inbound%20Marketing%20Hubspot.jpg\" alt=\"Inbound Marketing Hubspot\" width=\"600\" title=\"\"><\/p>\n<p>Adem\u00e1s, la mayor\u00eda de las\u00a0empresas\u00a0industriales tienen <strong>ciclos de ventas muy largos<\/strong>, lo que\u00a0hace muy dif\u00edcil\u00a0el\u00a0seguimiento de cada uno de los contactos.\u00a0Una estrategia de Inbound Marketing, apoyada en la plataforma\u00a0Hubspot,\u00a0es la soluci\u00f3n para este problema.\u00a0Este software <strong>automatiza las acciones de Marketing<\/strong>, y adem\u00e1s, cuenta\u00a0con un <strong>potente CRM gratuito<\/strong>\u00a0que permite visualizar todas las visitas a la web, los correos electr\u00f3nicos, las llamadas y la actividad social de cada uno de los contactos. Por si esto no fuera poco, califica cada acci\u00f3n\u00a0del usuario ubic\u00e1ndolo el embudo de ventas, y as\u00ed poder reaccionar en consecuencia.<\/p>\n<p>En definitiva, las empresas que deciden apostar por el Inbound Marketing\u00a0<strong>generan confianza, reputaci\u00f3n y autoridad en el mercado<\/strong> que est\u00e1n actuando.<\/p>\n<div class=\"tlid-results-container results-container\">\n<div class=\"tlid-result result-dict-wrapper\">\n<div class=\"result tlid-copy-target\">\n<div class=\"text-wrap tlid-copy-target\">\n<h2 class=\"result-shield-container tlid-copy-target\" tabindex=\"0\"><span class=\"tlid-translation translation\" lang=\"es\"><span class=\"\" title=\"\">Conclusi\u00f3n<\/span><\/span><\/h2>\n<div class=\"result-shield-container tlid-copy-target\" tabindex=\"0\">\n<p>Ahora que ya conoces estas estrategias,\u00a0<strong>ha llegado la hora de actuar<\/strong>. Si bien es posible implementarlas sin la ayuda de una agencia de marketing, se necesita tiempo, recursos y experiencia para hacerlo correctamente. En <strong>Sirope<\/strong> podemos ayudarte a <strong><a href=\"https:\/\/sirope.es\/servicios\/estrategia\/?hsCtaTracking=44eddbd9-f65a-4cb2-a2be-47275f03922e%7C2bfa82cd-3467-4c96-9184-6a39ee0f5636\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">definir tu estrategia de marketing<\/a><\/strong> y\u00a0realizar las acciones necesarias\u00a0para <strong>impulsar el crecimiento de tu empresa<\/strong>.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row]\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>[vc_row type=&#8221;in_container&#8221; full_screen_row_position=&#8221;middle&#8221; column_margin=&#8221;default&#8221; column_direction=&#8221;default&#8221; column_direction_tablet=&#8221;default&#8221; column_direction_phone=&#8221;default&#8221; scene_position=&#8221;center&#8221; text_color=&#8221;dark&#8221; text_align=&#8221;left&#8221; row_border_radius=&#8221;none&#8221; row_border_radius_applies=&#8221;bg&#8221; overflow=&#8221;visible&#8221; overlay_strength=&#8221;0.3&#8243; gradient_direction=&#8221;left_to_right&#8221; shape_divider_position=&#8221;bottom&#8221; bg_image_animation=&#8221;none&#8221;][vc_column column_padding=&#8221;no-extra-padding&#8221; column_padding_tablet=&#8221;inherit&#8221; column_padding_phone=&#8221;inherit&#8221; column_padding_position=&#8221;all&#8221; column_element_direction_desktop=&#8221;default&#8221; column_element_spacing=&#8221;default&#8221; desktop_text_alignment=&#8221;default&#8221; tablet_text_alignment=&#8221;default&#8221; phone_text_alignment=&#8221;default&#8221; background_color_opacity=&#8221;1&#8243; background_hover_color_opacity=&#8221;1&#8243; column_backdrop_filter=&#8221;none&#8221; column_shadow=&#8221;none&#8221;&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":20,"featured_media":44782,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[660],"tags":[],"class_list":{"0":"post-46280","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-marketing"},"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/sirope.es\/eu\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/46280","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/sirope.es\/eu\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/sirope.es\/eu\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sirope.es\/eu\/wp-json\/wp\/v2\/users\/20"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sirope.es\/eu\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=46280"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/sirope.es\/eu\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/46280\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":48996,"href":"https:\/\/sirope.es\/eu\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/46280\/revisions\/48996"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sirope.es\/eu\/wp-json\/wp\/v2\/media\/44782"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/sirope.es\/eu\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=46280"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/sirope.es\/eu\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=46280"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/sirope.es\/eu\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=46280"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}